第368章 振聋发聩
性，但是扩大体量并不容易。
维护口碑很难，毁起来容易。
卖女装变现不够快，成本也不太容易控制，不过你能用自身的影响力去推动品牌发展，个人的网红属性与事业融合得最恰到好处。
你们三个人，三条赛道，各有各的优势，也各有各的短板。”
话音落定，小院里久久沉寂。
干净的夜色里，星空浩瀚。
漫天繁星下，所有人都沉下心来，开始从哲学的角度思考来路与去路。
他们每个人都从自身的角度出发问出一些困惑，努力厘清并理解网红领域非同寻常的粉丝关系。
在与自身经历做到了充分结合之后，小院重新陷入沉寂。
良久，苏淮喝了口茶，悠悠问：“所以，现在明白没有？我为什么要将星虞设计成现在的模样，为什么要提出流量总池理论？”
张大奕最先反应过来：“抗风险能力？”
“差不多，但更确切的说法是，风险管理和流量管理的有机结合。”
苏淮把茶杯摆成一小圈，拎起茶壶一一倒茶。
慢慢讲述道：“当我们把多条赛道的多个头部主播聚集在一个平台上，形成一种稳固的合作与共生的关系，那就意味着每个人的自身风险都被稀释了。
佳琪最大的风险，其实不是粉丝粘性不够，这个问题只能排在第二位。
真正的、最核心的矛盾，在于怎么平衡低价和利润。
拿欧莱雅举例，某个什么油，出厂价129，终端售价179，那50块钱就是中间各个渠道的利润。
现在佳琪要去做它，和欧莱雅讲价到119块钱，算上咱们家的各种成本，卖129不亏本，卖到139能赚但不多，卖到149才算是没有白忙活。
但是，你卖149块钱，相对于别的小规模主播，真有优势吗？
不见得。
人家可能就卖两百单，拿货149但是亏本卖到99，就是为了宣传自身的低价。
他亏不多，可是一旦佳琪的低价能力被打破，形象受到质疑，带来的麻烦却十分巨大。
所以佳琪你必须向厂家要求一个条件——全网只有我可以用低于出厂价的价格，去销售你们的产品，包括你们自家渠道在内，都不可以。
好，厂家同意了，你的全网最低价口碑保住了。
新的问题也出现了：既然你要卖低价，那么利润从哪儿来？
想办法把出厂价压到109？
那人家商家还不如自己去卖，慢慢磨呗。
想办法节省成本？
从哪里抠？
佳琪，奕姐，子柒，你们仔细想想，这个问题怎么解？”
三人连同小顾，一起陷入沉思。
琢磨一阵，李佳琪第一个回道：“这钱我不赚了，就亏本卖，打人气，然后用一种价格不那么透明的高利润单品，找补回来。”
张大奕回道：“跟欧莱雅要一些积压的滞销品，可以拿到超低价，然后用两者搭售，平衡利润。”
李子柒憨憨道：“能不能把那个东西再加工一下，从根本上提升它的附加价值？”
小顾落在最后，发现大家都看着她，于是轻飘飘开口：“所有大牌产品都保本卖，用口碑做个自己的新品牌，赚品牌的附加值。”
“哇！”李子柒凑过去贴贴，“你好棒！”
额，她可能只是单纯的找个理由想贴贴……
“你们的思路都很好，非常好。”
苏淮满意极了，和聪明人共事真省心，她们的思维虽然没有他那么超前，但是一点就通，不用反复去解释基础问题。
所以他也不卖关子，给出了一个更具可行性的思路。
“我们多管齐下。
第一，大牌的热门单品，因为拿不到低价，所以采取小亏的销售战略，目标是引流。
第二，大牌的滞销单品，拿到超低价，采取不亏即可的策略，卖掉就好，目标是替品牌方清库存，建立长久的良好合作。
第三，大牌的中坚产品，小赚，目标是丰富我们售货橱窗的产品线，覆盖更广人群。
第四，普通品牌的推广产品，品牌方愿意出血做市场，咱们该赚多少赚多少，目标是提升盈利能力。
第五，做自己的品牌，初期走高性价比路线，未来再慢慢发展高端产品线，目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。
第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。”
“哇……”
小顾情不自禁的发出惊呼。
被苏淮这么一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。
至于那姐仨……都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。
李佳琪迫不及待的问：“苏总，别的我都明白，但是最后那段……”
苏淮笑了下，细细解释道：“有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。
比如YSL想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。
价格方面，人家不允许低价销售，说是影响品牌形象。
这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。
工厂那边特制一批YSL联名特殊款，口红价格200+，抱抱梨价格200+，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。
又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。
这就是风险管理，你们自己不好弄的东西，巧妙的一流转，到别人那里产生了另外的价值。
你自身的风险被分摊了，就不用硬着头皮想歪主意了。
除此之外，风险管理还有很多种意义。
佳琪你的粉丝粘性不够，有的时候会招致非议，被同行踩，这个时候如果圈圈、子柒、虞姬的粉丝都帮你讲话，维护舆论，可能很大的风波轻轻松松就过去了。
奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议，毕竟咱们的思路