第368章 振聋发聩
，脱口而出。
“不，你没有。”
苏淮轻笑摇头，一言既出，所有人都惊着了。
“嗯？佳琪现在的关注……”
“那不叫粉丝。”
苏淮轻声打断：“淘宝上面有很多女孩信任他，想买化妆品时，习惯性点开他的直播，但这本质上是基于什么？”
等他们思考了几秒，苏淮方才缓缓继续。
“是基于对佳琪专业能力的信任，以及对他的议价能力的认可。
佳琪现在的性质，更像是一个在微商朋友圈里很有面子的海外代购，爱买他的东西就是他的粉丝了？不对吧？
咱们现在举个例子。
吴签刚刚发行的那首破歌，粉丝第一时间买了几千万，放在那儿也不听，但是对外疯狂嘴硬——哥哥的音乐超级好听，是你们不懂欣赏。
佳琪，现在叫你卖一件看着就low的劣质产品，有人会不带脑子的买么？
不小心买了之后，发现上当的她们会疯狂维护你吗？”
李佳琪很有逼数的摇摇头：“不会。”
“Yes，这就是带货主播的局限之处，你们本质上是没有粉丝的，你们不是在做死忠粉那种简单的情绪生意，而是以口碑维持着‘第一优先级代购’的地位。”
几个人都听懂了，各自思考着。
“为情绪买单、为优惠买单、为核心价值买单，本质上没有任何区别，能让人买单就是成功。但是你们自己，必须深刻理解自己凭什么让人买单。”
太精妙了。
这几位靠着天赋异禀混社会的九漏鱼，从来没有听过这种总结，于是忽然产生一种前方迷雾被照亮的感觉，整片天地都为之一宽。
苏淮又转过头，问张大奕：“奕姐，你有粉丝吗？”
“啊？我？”张大奕迟疑了，不太自信的回道，“没、没有吧？”
“不，你有。”
苏淮摇摇头，呵呵一笑。
“虽然同样是带货主播，但你的模式，不是那种‘我用我的专业性保证产品很好’，也不是那种‘这个东西我帮你们讲过价了，在我这儿买最实惠’。
你和你的粉丝最初建立的情感联系，是在微博上，是你本身的审美和性格受到了认可与追捧。
你算带货主播吗？
算。
但你算代购吗？
不算。
你是一个审美输出者，是一个时尚引领者，是一种女性态度的model。
所以你弄出来的东西，哪怕不好看，质量差，也会有一部分粉丝无脑冲，并且坚决维护你的声誉。
你和粉丝之间的情感联系——注意这个词，你们之间的情感联系，是远远高于佳琪的。
我为什么不让你分心去弄美妆和零食？
因为最能突出你的审美意识的产品，永远是女装，你应该在这方面做到极致，做到让明星都佩服、都要关注你的程度。
而不是贪多嚼不烂，成为一个平平无奇的普通带货主播，一次次的消耗粉丝对你的热情与信任。
用这种核心资源直接换钱，太蠢了。”
张大奕服了。
有些东西，人们自己去琢磨，怎么都想不到。
但是听别人把外面那些东西拆开，看一眼里面最核心的内容，马上便会恍然大悟——噢，原来这么简单。
李子柒在一旁托着腮，听得入神。
而李佳琪的脸上没有神采飞扬的骄纵，紧皱的眉间挂着一抹焦虑，真正意识到了自身的不足。
而苏淮，关于粉丝的话题其实才只是起了个头。
“在你们所有人里，子柒会是粉丝最多的人。
因为你们输出的东西不一样。
子柒和奕姐输出的内容都可以归类为审美，但她是以田园诗意生活去输出对于传统文化的生活化解读。
这是一种更高级别的意识形态，如果做得很好，那么能够给观众带来的触动，一定会高于‘我今天买了一件美美的衣服’。
你们如今都是有钱人，应该能理解，物质上的享受，在一定高度维持一段时间之后，就会快速降低快感，所以物质永远大不过精神。
成就感、认同感、自豪感，哪一种都比单纯的感官刺激更隽永。
那么现在新的问题出现了：女装或者美妆，我不在你张大奕家里买，不在你李佳琦直播间买，去实体店或者别人家，有影响吗？
没啥大影响，人家只是习惯了在你们这儿消费，但不是非你们不可。
所以你们俩的核心竞争力，相对而言，有一点薄弱。
同一条赛道里，每一个新人都拼，每一个主播都有绝活，淘宝现在的十大主播和你们之间的差距并不算大，所以你俩才这么累，才这么紧张。
但是子柒的核心竞争力，在多个相关赛道里面是独一份儿的。
我讲这些，不是要拿她和你们对比，而是要让你们理解，粉丝到底是什么、你们的粉丝各自有什么性质、以及如何发挥粉丝的力量。
子柒的粉丝数量一定最多，因为她的受众最广泛，能对任何人产生精神触动。
她在油管上的播放量甚至高于国内。
并且她的粉丝粘性最强，因为同赛道的模仿者，输出的视频内容有着肉眼可见的差距，她没有竞品。
但是话又讲回来，她的变现一定最难，最需要谨慎，付出的努力最最辛苦。
不做到最最精益求精的地步，我不会允许任何挂着‘李子柒’名字的商品出现在市面上。
佳琪的模式最容易变现，并且最容易膨胀到一个极大的体量。
因为你就是一个代购，不输出情绪，只给需要的人带来实惠。
那么，只要你树立起口碑，就能吸引到超大规模的购买人群。
反过来，大基数的销售数据又能继续推动你的议价能力成长，让你拿到更低的价格，实现良性循环。
你的问题是粉丝粘性最低，当你不再实惠了，不再专业了，不再站在她们的立场去思考问题了，粉丝抛弃你时，不会有任何迟疑。
奕姐，你介于他们俩中间。
粉丝有粘
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