第二章 治疗自我失败的疾病—“借口症”

自己的智力。

(2)过高估计了他人的智力。

由于以上两种错误，许多人使自己受了不少委曲。

因为所有的挑战性的情况都需要智力，因为他们没有处理好。

而有些人不关心什么智力，却得到了一份好的工作。

真正至关重要的不是你有多高的智商，而是你如何应用你所拥有的一切。

在影响智力方面，思维方式比脑力更为重要。

再重复一下，因为这尤其重要：

“你的思维方式比脑力更容易影响你的智力。”

在回答“你的孩子能成为科学家吗？”这个问题时，

爱德华说过，“要成为一个科学家，头脑并不是非敏捷不可，记忆力也不需超群，也并不需在学校得到很高分数，最关健的一点是对科学的“浓厚兴趣。”

兴趣，也就是热情，就是一种荷尔蒙，在科学研究中至关重要。

有了积极，乐观和合作的态度，一个智商为100的人，要比一个智商为120，但消极、悲观不愿合作的人会获得更多的金钱、尊重和成就。

在某项工作、任务或项目完成之前要始终保持足够的耐性，这比一时的才智强的多。

因为耐性占能力的95%。

去年，在一次同学聚会上，我遇见了一位几十年没见过面的高中同学老于。

他是一个很聪明的学生，毕业时成绩突出。

上次见面时他的目标是拥有属于自己的企业。

我问老于最后建立了什么样的企业。

“好吧”，他坦白地说：

“我自己没有发展起任何企业。五年前，甚至一年前，我还不会对任何人透露这一点，但我现在打算说出来了。”

他说，现在回顾一下我的大学教育，我发现，我已成了一个回答为什么有办企业的想法而不会成功的方面的专家。

因为我研究了所有人的失败，找到了一个不会成功的原因：

失败的人总是担心这担心那，办企业是否应该拥有大量资金确保商业网没有什么问题？你要做的事有市场吗？当地工业稳定吗？——有一千零一件事要去落实。

他伤心地说：“最使我伤心的是，我高中时的一位老同学，踢球没有什么成绩甚至连大学都没上过，而现在已有了自己的出色企业。如果我能一开始相信办商业会成功，今天我的各方面处境也会好的多。”

老于的思维方式比他的智力更重要的多。

那么，为什么一些聪明人都会失败了呢？

多年来，我一直非常了解的一位李先生，他可以说是有天才，智商很高。尽管他有很高智商，但他仍居于不成功者之一。

他的工作很平庸，他害怕承担任何责任。他没结过婚（很多婚姻都以离婚而告终），他朋友很少（人们都讨厌他），

他从没在任何方面投资。（他担心亏本），此人用尽脑力去证明为什么事情不会凑效，而不是用智慧寻找成功的道路。

由于消极的思想占据了他的脑海，他奉献很少，创造也潦潦无几，如果他的态度不是这样的话，他的确可以做成大事业。

他具有成就大事的头脑，而无成大事的思维。

我认识另外一位朋友，从北京一所名牌大学毕业之后不久就参军了。

他在部队呆了3年，既不是一名军官，也不是专家。

而实际上，3年来，他一直在开卡车，为什么呢？（这是怎么回事呢？）

因为他看不起战友们（我比他们优越），看不起部队的训练方法和步骤（这些太愚蠢了），看不起纪律（这只对别人，不可对我）。

后来领导不喜欢他，战友不喜欢他，就连他自己也失去信心。他

对每件事都持否定态度，包括对他自己（我做什么都不行）。

此人得不到任何人尊重。他的丰富的知识全被埋没了，他的消极态度使他成为一个平庸的人。

记住，支配你智慧的东西比你拥有多大智慧重要的多。

拥有大学学士学位也不会超出这些成功的规则。

几年前，我成了老于的朋友，他是一家大型广告公司的高级官员，他主管市场调查，他的工作相当出色。

是不是他又有了超人的智力？

他几乎未懂任何研究技巧，对统计学也一窍不通。他没念过大学（因为给他工作的人中许多是大学毕业）。

他也从不假装自己懂得研究技术。

那么，到底是什么使他能赚到年薪五十万元，而他的下属中没有一人超过十万元呢？

老于是一位人类工程师，他对任何事情都持积极态度，而且他还可以激励消极的人。

他非常热心，他可产生热性，他理解人们，他懂得人们为什么发牢骚，他喜欢他们。

不是他的脑筋，而是他支配头脑的方式使他对于他的公司比那些智商很高的人重要上三倍。

每100名注册上过大学的人中，只有不足50名能成功。

对此我很好奇，就去问一位大学的校长，请他解释一下。

“不是智力不足，”他说：

“真正不接受他们的是他们没有足够的能力，还有他们的态度。“

同样的原因，消极的思维方式也可解释为什么许多年轻的官员登不上最高级别。

不是智力缺乏，而是消极，悲观，自报自弃的态度使许多年轻人落后了。

正如一个官员说：“一个年轻人因智力被淘汰是罕见的，一般都是态度。”

有这样一个问题。

为什么75%的优秀工可卖掉总额75%的保险额，而25%的差的职员，仅卖掉总额的5%。

有人查了成千上万人的档案，这一调查结果明确地表明，他们在智力方面不存在任何显著性差别。

另外，受教育的不同也解释不了他们销售成就方面的差别。

在最成功和最不成功人之间的区别最后集中到了态度或思维方式上。

优秀的一组担心少，更加热情，更加热爱别人。

在改变人的先天能力方面，我们无能为力，但我们完全有能

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