第二章 治疗自我失败的疾病—“借口症”

力改变我们利用我们先天能力的方式。

如果你能建设性地使用你的知识，它则会变成力量。

与智力“借口症”密切相关的是对知识的错误认识。

我们经常听别人说“知识就是力量”。

但这一论点只有一半是真理。知识只是一种潜在的力量，知识只有在应用正确时才会产生力量，

而这种使用方法是具有建设性的。

有一个故事中讲，曾有人问过爱因斯坦一英里等于多少英尺，他的回答是“我不知道，我为什么要在脑子里装一些在任何参考书都可以轻易查到的事实呢？”

爱因斯坦给了我们很大的启示。

他感觉到用你的脑子去想要比用脑子单纯用作储存一些事实重要的多。

当有人向受过很少正规教育的福特问一些简单问题时，他多数回答不出来。

最后，他恼怒地说：“是的，我不知道问题的答案，但我在5分钟内能为你找到可以回答你的问题的人。”

福特从不对五花八门的信息感兴趣，他知道所有的官员都说：“知道如何得到信息要比将你的脑子用作贮存事实的仓库更重要。”

只能记忆事实的人有多大价值呢？

前几天，我和一名发展迅速的企业经理渡过了一个愉快的晚上。

当时，我们正在看电视节目，正好是最受欢迎的智力测验。被问的那位冠军在电视上已过关了几个星期了。

他可以回答各种类型的问题，但其中许多问题都没多大意义。

在他回答了一个特别古怪的关于在一座山上发生的事情时，那位企业经理看了看我说：

“你认为如果电视上的这个家伙为我工作，我会给他多少薪水？”

“多少？”我问道。

“最多300元，但不是一周，不是一月，不是一年，而是一生。”

我已经看透了，这位“专家”没有头脑，不会思考，他只是记忆。

他仅仅是一本人类百科全书。我只所以说300元，就是因为这正是一本百科全书的价钱。

实际上，这已太多，他知道的问题有95%的可在一本只值2元的日历上查到。

他接着说：“我想要的是可以解决问题的人，这些人可以想出主意和办法，这些人敢于想，然后把梦想变为现实。一个好的建议为我赚了不少钱，而一个他那样的人却不能。”

治疗智力“借口症”有三种方法。这三种简单的方法是：

（1）千万不要低估你的才能。

也不要过高估计别人的才能。

不要低价推销自己，多想一想你的财富，发现你的超人才能。

记住，关键的不是你有几个脑袋，而是你如何应用它。正确使用你的头脑，不要担心你有多大的智商。

(2)每天这样提醒自己，“我的态度比智力更为重要。”在工作中，在家中练习积极的态度。

发现你看不到某事的原因，而不是你干不成的原因。

树立“我一定会赢”的态度，有创造性的、积极地应用你的智慧。

应用它去寻找成功之道路，而不是去证明你一定会失败。

(3)记住思考的能力要比你的记忆力具有更大的价值，用你的头脑来创造一些观点，寻找解决问题的新的途径。

问一下你自己“是我应用脑力来创造，还是去记录别人已经创造的历史？”

3.这没有用的，我年龄太大（或太小）。年龄“借口症”是一种任何时候，年龄都不合适的导致失败的疾病。

主要有两种不同的形式：要么说“我年龄太大了”要么说“我年龄太小了。”

你一定已经听说许多没有创造出成绩的各种年龄的人这样说过：“我干这事年龄太大或太小了我不能做我想做的事。或由于年龄关系我做这事不会胜利。”

的确，很少人感到年龄合适，这并不足为奇。

但很不幸，就是这种借口使许多人失去了各种机会，他们认为他们的年龄不合适，因此连试都不试地直接放弃。

在这种年龄“借口症”中，最常见的一类是“我太老了”。

这种病以奇妙的方式进行传播。

幻想片这种电视体材最初是一位由于单位合并，而不能找到新的工作的一个人创造的。

因为他年龄太大，这位先生花了几个月也没找到另一个工作。

最后试了一回自杀以后，认定写写书也将是很好的。

一本有关“为什么将在40岁被淘汰”的剧本很受欢迎，这不是因为它所描写的是事实，而是他们为许多寻找借口的心事重重的人所欢迎。

如何处理年龄“借口症”。

年龄“借口症”能治吗？

几年前，正当我在从事一项销售培训计划时，我发现了一种既可治疗此病，也可预防你患此病的预防疫苗。

在此培训计划中，有一个学员叫李阳。40岁的李阳想改行干一个品牌车床的代理，但他认为他年龄太大了，我已经40岁了。

为解决“年龄太大”的问题，我和他谈了几次。

我用是旧的药方：“你觉着多老你就会多老”。

但我发现这没有用（因为经常人们会说，‘我的确觉得年龄太老了’）。

最后，我找到了一个凑效的方法。

一天，在培训班结束后，我首先在李阳身上试验这个方法，我说：“李阳，人从什么年龄开始有创造能力？”

他想了几秒钟后回答：“噢，约20岁吧，我猜想。”

“好吧”，我说：“他的工作能力会停止吗？”

李阳回答说：“如果他身体状况好，喜欢他的工作，我想到70岁左右，他还是有用的。”

“这就对了，”我说：

“许多农民70岁劳动力还很强，让我们再明确一下，刚才你说人的劳动力可以从20岁延续到70岁。这期间有50年时间，或是说是半个世纪。”

“李阳”我对他说：“你40岁你已花了多少具有劳动能力的时间？”

“20年”，他回答说。

“还剩多少年呢？”

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