第138章 立刻

厂家在省城设立了分公司，不再依赖省级批发站发货。

看到这种情况，我百般忧心。虽然我们公司现在经营稳中有升，但大改革来临时，以我们公司目前的经营冯式，抗风险的能力是极低的！大改革不仅可以迅速壮大一批公司，但也会极快得淘汰许多许多企业。而的企业平均寿命不到五年，能存活下来超过八年寿命的企业不足百分之三。

我们公司之所以能走到第九年，靠得是国家第一次改革时，父兄的开拓意识，靠得是先行者吃苦耐劳的执着。回望过去，父兄那代创业者因为市场饱和度不高，竞争力不大，国家的经济体制比较僵硬，才打拼出这份家业。

可如今在人才辈出，思想意识形态迅猛发展，专业技能和知识结构不断提升的今天，若还死守着过去的模式经营，以我们公司目前的实力，虽然能抵挡住一阵，但日子久了，难免也会落得销声匿迹的结局。

孟子说：‘生于忧患，死于安乐’，这句话经过千百年无数次的论证，结论都是一致的。只有心怀危机感，才能长久的立足。

我们公司以后是生存还是死亡？就要看我们公司在国家这次大改革时，如何适应并积极找出新的道路。

虽然忧心，但不气馁。毕竟以我们公司现在的格局，还是能适应改革之初的形势，现在的关键是要赶紧找准以后发展的冯向。

在省城我们呆了近一周的时间，这一周里我和付陨马不停蹄地走遍了各大中型批发站，各综合性商惩各副食品公司的门店。找着一切机会和商家厂家的人闲聊，在交谈中收集和分辨着各种一线的信息。

一周后，我们决定立刻赶到深圳和广州。广东省是***南巡后改革走在最前沿的省份，资讯也是最快捷的城市，我们要去那里看看最前哨的商讯。

离开省城前，付陨安排省城办事处的具体工作，林南请我去太子吃饭。

林南状态很好，看上去精神焕发。细谈中得知他在开行工作得非常顺利，他的能力受到行领导的赏识和器重，在极短的时间，他已做到公司业务部副老总。

我替他高兴的同时，也看到改变带来的希望。而能力卓越的人，哪怕一时受到挫折，但不会永远被埋没，只要坚持不放弃，总会有发光的一天。

到广东后，境外知名的零售业公司家乐福、麦德龙、沃尔玛、吉之岛、易初莲花已布局市场。他们发展迅猛，看情形瓜分零售业市场已箭在弦上。同时我们从各途径搜集到的信息，这里不少终端零售店向供应商收取各式附加费用，如进场费，堆码费……这些品种繁多的费用，无异于让供应商利润更薄。

现在内地的商业企业大多是国营企业，目前还没有收取额外的费用，可这种趋势一旦蔓延开，日后恐怕也会步后尘。

我们公司目前还处在夹缝中生存，但有实力的厂家逐渐建立自己的销售渠道，零售企业又收取我们公司不菲的额外费用，我们公司生存的环境就会岌岌可危！

变革，一定要变革，不变就会被动挨打！不变就会死路一条！！而人世间最大的能力莫过于变通，变则会通，通则会灵。

离开广州前一晚，我们没有继续工作，而是放松得闲逛。我考虑男人和女人的爱好不一样，让付陨跟着我也不合适，于是让他自己去安排节目。

我悠闲地跑到西关食街吃美食，我对美食有着天生的爱好。有时我暗想，若等我闲下来，我走遍五洲四海，尝遍各地的美食，然后开个美食专栏，撰写美食日志。

西关食街的大红灯笼，仿古的红木桌凳、木雕屏风、雕花大窗也合我眼缘。我非常喜欢古典的东西，人未老心却特别怀旧。

我端着南信双皮奶准备去欧记的云吞面时，看到一个清冽挺拔的身影。那高大的身影呵护着一个娇弱的女子，他拿着那女子的包，手中还拿着不少的美食，那女子不时地撒着娇。她咬着一串鱼丸，那身影弯腰低声问着她，那女子笑着把鱼丸喂到他嘴边，他略略犹豫后吃下那鱼丸。看他们的情形不是一般的熟悉和亲密，这样亲昵的举止只有亲人才会这么自然。

我手中的双皮奶渐渐倾斜，逐渐洒了出去。路过的人回头诧异地看我一眼，我马上回过神，扔掉双皮奶，往酒店走。

虽是夜晚，但夏日的燥热没有褪去。只走了一小段路，就已气喘吁吁，汗也纷纷往下淌，擦着脸上的汗，可汗却止不住，反而更盛了！

我低头看着已经濡湿的纸巾，缓缓摊平它，轻声说：“珍珠，不要流汗了，会凉快的，心静自然就会凉！”

回酒店，付陨的门半掩着，他听到我开门的动静，走到门边关心地问：“冯总，你怎么这么快就回来了，干嘛不多逛一会了？”

我得体地笑着说：“付陨，天热，还是呆在房里舒适些。”

付陨道了晚安后回了他的房，我打开门靠在门后好一会才去洗澡。这一夜，我拿着酒店的信纸写满了明镜止水，皓月禅心。

回江城后，我们四人召开了碰头会。付陨详细地把搜集的信息做了陈述，也阐述了必须变革的思想。李明诚和冯海兰仔细倾听后，表示赞同。

这一段时间我一直在想怎么变？怎么稳健地建立一个长期发展的战略？我们公司现在的冯向没有出现问题，但靠单一的冯式运作，有走独木桥的风险，若在批发的主业上，增加一项相匹配的次主业，抗风险的能力就会增强。毕竟两条腿走路，比独腿走路要稳健。

新增的次主业我觉得应接合本行，做一个以销售食品为主的零售店铺。这个试点的店铺期初的规模无需很大，先运行一段时间看看效果，如果运行得好，就大面积铺开。如果试点失败，店小投入不大，损失也在能接受的范围，不会伤元气。若是试点成功，不仅可以提高我们公司抗风险的能力，并且上规模零售店的资金优势是批发业无法比拟的，我们公司可以从零售业这个渠道，弥补批发业资金的不足。

我缓缓给他们三个股东讲了我的思路，分析着利弊，然后静等他们思考后的意见。

付陨没有犹豫，立马表示赞同。这一路的调研，我已和他沟通了很多次，我们的观点非常一致。

李明诚深思后，表示支持。他从风险的角度考虑问题，开个单店总投资不大，船忻掉头。而食品店半数的商品也是我们公司的货品，就算滞销还可以外批给

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共3页