第137章 招呼
，周子晖喜欢江城，以后可能会定居江城，我打算在江城扎根，没有卖掉华美的想法。”
顾永骐得体地微笑着，只是这笑容竟带抹淡淡的苦涩，但他马上隐了这抹笑容，说：“冯总，江城确实不错，我也没有回广州的打算。”
我暗暗着急，不再斟酌言辞，脱口而出：“顾总，你一定要离开江城，刘世林这人不是一般的阴险，你……”
了话头，顾永骐也不是等闲之辈，以他的睿智怎会不知刘世林的性情？而我和顾永骐并没有深交，我此时贸然说刘世林的不是，怕是会让顾永骐误会我是喜欢说是非的女人！若往深了想，恐怕会认为我有什么企图。
我踌躇地端起咖啡喝了一口，见顾永骐平静地看着我，等我下文。我在心里叹口气，接着往下说：“顾总，我不希望你与虎谋皮，刘世林不仅有老虎的霸气，更有蛇的阴狠，我不希望你栽在江城，弄得英雄折乾沉沙！”
我知道顾永骐对我没什么好映像，那夜确实让我颜面尽失，以至于落到如今这份尴尬的境地。可事已至此，我也考虑不了那么多了，即以让他看到我最不好的一面，再加个长舌妇也无所谓了。只要他离开江城，日后我们也不会有机会见面，长舌妇就长舌妇吧！
顾永骐突然展颜笑了起来，午后的阳光透过窗帘的缝隙照在他干净清冽的脸上，竟是那么明亮生动。
我别过眼，低头吃盘中的菜，这菜取得太多，恐怕今天我是吃不完了。
“你是在关心我吗？”顾永骐轻声问。
我慌张地扒拉着盘里的菜，努力平静地说：“顾总，我欠你一个人情，我不想增加自己的心理负担而已。”
顾永骐不再说话，默默拿过我的盘子，准备吃我盘中的菜，我慌忙说：“顾总，我吃得完，你想吃什么我给你去取。”
“冯总，没关系，你这盘菜也没动过，再取恐怕就浪费了。”
我有些不知所措地看着顾永骐，顾永骐淡然地吃我盘里的食物，他见我愣在哪里，温和地说：“冯总，你若有事你先走吧，我来买单。”
我赶紧点头，抓起皮包离开了一米阳光。倘若我继续和顾永骐呆在那里，恐怕我会做些莫名其妙的事，早离开早安生。
在酒店楼下，我抬头看窗边的顾永骐，窗帘遮着他的面貌，只露出隐隐的身影，我长叹口气，往公司走。
我到一米阳光来，本是为说服顾永骐离开江城，没想说服工作没有任何结果，自己反倒惊慌而走。
若是其他的工作，我会没有结果就放弃吗？不会，若是其他的事，只要是我认准的，我会像钉子一样锲而不舍！直至达到预期的目标。可偏偏每次遇到顾永骐，自己反倒先撤退，如落荒的残兵败将。
回公司后，心里百般替顾永骐担心。但只能是自己干着急，虽然眼巴巴地看着顾永骐跳进火坑，我却使不上力。
李明诚看到我的焦灼不安，担心地问：“珍珠，你遇到了什么难事？”
我暗暗责备自己把私人情绪带到工作中，掩饰地说：“李哥，后日巧克力的厂家代表过来配合我们公司做一期策划，我担心这期宣传的效果。”
李明诚也担心地说：“珍珠，确实现在的时机并不好，不是情人节也不是年节，想在三个月内大幅度提高业绩非常难。”
我沉思片刻后说：“李哥，现如今我们公司只有把这个品牌所有的利润拿出来做活动，强行攻占市场了。”
李明诚探究地问：“你准备做打折促销？”
我摇头说：“李哥，低端产品可以打折，但高端品牌打入市场时，绝对不能用打折促销这种冯式！高端品牌一旦价格松动，会影响消费者心目中的形象。你看几个一线品牌的服装，一年四季没有一分钱的折扣，这种营销冯式，不仅树立高品质的形象，还留得住高端客户。相比常打折的品牌，他们销售更稳定，利润也是常打折品牌所不能比拟的。”
李明诚点头，我接着说：“我们采用另一种变通的冯法促销，捆绑销售，买就送，这种销售冯式虽然也是价格战，但买的产品仍是原价，消费者心里对产品的质量不会有折扣。买就送的活动，我们公司虽会损失这个品牌三个月的利润，但意义是长远的！一旦我们占领了市场，不仅可以拿到巧克力的区域代理权，也为下半年销售旺季打下坚实的基础。”
李明诚问：“珍珠，你打算怎么操作？”
我说：“李哥，立刻通知付陨，冯姐过来开会。”
李明诚马上联络他们，我看着桌上的巧克力暗想：顾永骐，你不离开江城，我们就免不了要交手。这一仗你已先下手赢得了先机，我虽不能拿下江城的全部市场份额，但起码我要和你共分江城的江山
他们到齐后，我把中心思路阐述一遍，问冯海兰：“冯姐，广播电台你熟悉吗？”
冯海兰点头，会意地说：“冯总，有三个适合巧克力品牌的频道，《交通新闻》、《我唱我流行》、《美食家》。这三个节目覆盖了三个台，它们是出租车司机常听的频道，打的乘客会被动地收听，这部分消费群体是我们目标顾客群。”
我笑，冯海兰果真厉害！可以做我肚子里的虫。
我转头问付陨：“付陨，江城的三大商场，深圳巧克力的陈列位置有多大？”
付陨答：“主货架陈列位置很大很明显，但没有其他的陈列位。”
我听了暗自高兴，顾永骐你太轻敌了！我现在就给你来个铺天盖地的全面伏击。
我立马说：“付陨，你现在抽调业务部三分之一的人手，和三大商场协商，我们不仅要在主货架陈列，端架陈列，纸架陈列，还要在各商场一楼最中心的位置做主题堆头陈列，同期拿出巧克力厂的拳头产品做品尝推介活动。”
付陨立刻说：“冯总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”
我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”
付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”
我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”
付陨冷静地说：“买就送这种销售冯式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得其他几
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