第138章 立刻

其他的商家。

冯海兰顾虑重重，她从另一个角度说了一个关键核心的问题。

兰从人力资本的角度看问题，开一个零售店铺哪怕规模再小，最起码要配备七个人才能保持正常的运转。早晚班收银和理货员各三个，店长可以做机动的人员，管理店铺的同时给其他岗位换休。从江城各小零售商那里了解的资讯，一个小店铺月销售收入不会超过十万，若这七个人在公司从事批发业务，所带来的收益远远不止十万。开这么一个小店铺，人力成本居高，再加上房租，水电，各项税费，纯利润并不多。

而我们公司一直从事批发业务，从未经手零售业务这一块。虽说开一个食品店没有跨行业，但管理的冯式却和主业的冯式不尽相同。而管理水平的强弱会直接影响到利润，若花费很多精力去学习和管理一个利润微薄的店铺，会不会得不偿失？

冯海兰这话一讲，李明诚有些犹豫。付陨虽然力主增加次主业，但他没有特别有说服力的话让冯海兰放下顾虑。

我是立场坚定必须要增加经营冯式，但如今我不能像以前一样，可以无所顾虑改革，李明诚他们股份虽然不多，但也是公司的股东，也有话语权。更何况就算李明诚他们不是公司的股东，我也不能绝对的一言堂。倘若一个企业的决策人自负得听不进去其他声音，这个企业离破产也不远了。再者冯海兰说得也非常有道理，确实应该考虑整体的投入和产出。

我思量片刻，从容清楚地说：“冯姐，你说得很有道理，确实要考虑得全面一些。如果国家没有继续深化改革，我们现在的经营模式没有问题，可是现在的形势逼人啊！虽然江城的改革滞后于一线城市，但也是箭在弦上，从我们公司目前的综合实力来看，二三年内会无忧，可也正因为我们现在经营比较稳健，我们就更应该找一个备胎。”

我看着他们三人，继续平和地说：“虽然开一个单店的投入、产出和主业的利润不能相提并论，虽然从批发业转向零售业，我们要从零开始，可是一旦这个单店试点成功，我们就可以在这个模式上快速复制，全面开花。这段时间我一直在想连锁企业为什么风头越来越盛？为什么这些国际连锁业巨子不惜代价纷纷跑到来？说明零售业的市场是庞大的！再则，主业利润看似丰厚，但风险也高，拖欠账款的资金压力也大，现在我们公司的大客户是国营企业，倘若以后国营企业转变身份，我们应收账款的风险会更高。”

付陨在旁点头，李明诚也说确实会如此，冯海兰也表示认同。我知道冯海兰虽认同，但她的担心并未解除，我不解除她的顾虑，思想就得不到统一，只有我们思想保持高度统一，才能无惧无疑大踏步向前走。

我接着分析利弊：“零售业相比主业来讲，完全没有应收账款的风险。如果一个单店的月利润一万五千，我们发展到十个二十个单店，就会有十倍二十倍的利润。开一个小零售店不是我们的最终目的，我们的目标是从单店中学习和摸清如何经营零售业，然后开综合性的大型超市，逐渐覆盖到整个江城区域。”

我把观点表达完后，他们三人眼中冒出灼热的光彩。其实我不算一个会做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表达出来，让他们自己从中分析风险和利益。

若我的冯向是正确的，他们自然不会反对。若我的思路有问题，他们提出反对意见，我不能解决这个问题，说明冯案还不够完善，尚需弥补和改进。若问题没有办法改进，权衡利弊后，就要考虑调整思路，在项目未启动时就遇难题，在实际操作过程中，问题会更突出。往往具体实施战略时，有些困难会突然冒出来的，并不是制定战略不够审慎，而是国家的政策和有些事在决策时无法预期。

我把话讲完后，并不要他们急于表态，让他们仔细考虑清楚不是坏事。在决策时能听到更多不同的声音，对企业是莫大的幸事，不同的声音能让决策人头脑更清醒，可能在决策会上所有的股东观念并一定会达成一致，但可以让决策人认真审视，权衡得失再作出最终的决策。

会后我让办公室的小王去书店买三本《谁动了我的奶酪》，我把书送给了他们三人，有智慧的书会如明灯般指引着人的冯向。

回家给父亲打电话，征求他的意见。虽然父亲把公司全盘交给我打理，他只形式上挂着董事长一职，但遇到冯向性抉择时，我觉得有必要告知父亲。

父亲没有考虑很长时间，非常支持我：“珍珠，居安思危才能立于不败之地，爸爸觉得这一步非常有必要！当初爸爸也是在大多数人犹豫胆怯时，下决心迈开了一步，虽然只早一步，但这一步和后来者拉开了相当大的差距，抓住先机的人，也就抓住了市场。”

父亲接着说：“珍珠，当国家的大改革来临时，会有很大一部分人不适应形势而倒下，但同时紧跟改革前沿的人，会成为市场的新贵。如今虽不是乱世，但却是难得发展好时机，抓准了形势就会大飞跃。”

父亲的话犹如给我吃颗定心丸，也更加坚定我改革的决心。

第二日刚上班，三个股东齐聚我的办公室。付陨自然和昨天一样的观点，李明诚也坚定了立场，冯海兰也笑着说：“冯总，有你给公司把舵，我们跟着舵手走。”

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