第232节
市确实是受影响最大的。但是您看，现在国酒白瓷系列依旧供不应求、我们公司的经典酒销量也并未下降。高端白酒的市场其实一直都在呢。”
莫老爷子点头赞同：“白酒才是粮食的魂魄！”他是老派人，完全喝不惯现在的洋酒、红酒。
“对了，我今天约路经理你过来，是想问问，你们那个和谐酒出口的事儿……”
路楠微微坐直身子，按照她的预测，荣宝酒业这种传统型经销商，即便是想创新，也不太会对白酒出口感兴趣。所以，她很好奇，莫老爷子为什么突然聊这个。
【难道是因为昨天令扬和米林合作的消息？】
这种大新闻行业内的人肯定都第一时间知道并传开，荣宝酒业要是没听说才叫奇怪呢。
果然，莫老爷子接着说：“其实从看到你发过来的宣传片、还有白酒峰会上听你的演说，我就知道，路经理你野心不小。”
路楠就当对方是夸自己了。
“我赞同你的看法，商务用酒和白酒出口是未来的趋势，并且愿意在此投入资金。这个效果不是一天两天能看见的。”
莫老爷子的意思是，他和莫子豪现在产生了一些分歧，他个人在白酒峰会之后看到了新签分销商、二批商的数量，很是愿意跟进政策走，也想试试白酒出口；但是他儿子持不同意见，不看好海外市场，反而想要布局一个全新的渠道。
父子两个僵持了四五天，结果昨天看见了白酒网上的新闻。
“路经理，你说，令扬和外资企业的深度合作，不正是代表了白酒出口大有可为吗？”莫老爷子反问。
路楠正色道：“白酒出口从来都不是一蹴而就的，老爷子您愿意看好，我实是深感荣幸，咱们关于在这方面后续能不能有新的合作都无所谓。只是您刚才说，莫总的全新渠道布局，我恐怕要泼一泼冷水了。”
办公室门被推开，刚才说去休息的莫子豪又回来了，他手里端着一杯浓茶，不知道在外面听了多久。
他不客气地在路楠斜对面的沙发坐下：“路经理不看好？”
“确实不太看好。”路楠想了想，如实回答。
莫子豪饮了一大口浓茶，呵了一声：“巧了，我也不看好白酒出口。白酒，就像是我手里的浓茶，老外喝不惯就是喝不惯。”
路楠并不想和莫子豪争辩，她笑了笑说：“那我给莫总讲一讲您新想法可能会遇到的一些问题吧。”
莫子豪将茶杯格拉一下放在玻璃茶几上：“路经理请说。”
莫老爷子看看左边又看看右边，突然觉得自己大概不用着急上火了，因为路经理这副气定神闲的样子，恐怕会从专业的角度让自己儿子彻底打消不靠谱的想法。
第294章
“我刚才听老爷子说了， 莫总您有意以电子商务的形式，将酒水放在线上销售，所以希望我这边替您向总部申报电子商务这个全新的销售渠道， 是吗？”路楠不疾不徐地说。
莫子豪点头， 并侃侃而谈：“是的，我认为电子商务是未来市场经济贸易的主流趋势， 尤其小商品和快速消费品等品类，以后线上交易必将逐步取代实体店，所以我有意将酒水销售放到网络上，构建专营酒水的商铺。我最近查过了， 国内目前还没有经销商做此类渠道，如果我是第一人， 那么荣宝酒业主推源川和谐酒， 是一个很好的机会。路经理来京之后不是一直为业绩发愁么？我觉得这是一个对于源川、荣宝、你、我来说可以达成四赢的方案。”
路楠觉得， 莫子豪虽然是个踩着尾巴的七零后，思想观念还是蛮‘与时俱进’的——放在此语境下，非褒意。
这几年，随着快递业的发展以及智能手机的广泛使用， 电商平台年营业额的统计不只是翻倍两字可以概括的。
应该叫：井喷。
【所以， 这个方案听上去很有前景、很诱人。】
【然而经不起推敲，莫子豪的方案倒更像是过多地参与了一些电商平台和运营商举办的‘洗脑’活动之后的不智之举。】
【啊， 对不起， 我这么说客户好像有点过分了。】
【但是，这位莫总可真是白长了一张聪明的霸总脸啊。】
【‘目前国内没有经销商做电商渠道’——为什么？他都不深入思考一下为什么的吗？难道那些经销商全部都不如他莫子豪聪明？】
“嗯，莫总， 这件事其实不需要报到总部， 我就可以回答您。是这样的， 我们公司暂时没有将产品放到网上去销售的打算。”所以您的提议注定是要落空的。
路楠的态度委婉但坚定。
莫子豪有些不耐烦地举起茶杯，又放下。
为什么他想要在线上销售酒水，却要找源川的人商谈呢？
因为源川和所有经销商签署的准许经销合同里详细地规定了经销商的经营品相、经营渠道和市场终端价格等等，这些，都是酒水厂家对经销商的约束。荣宝酒业签的是多品相、京市名烟酒渠道、出售的价格就必须按照源川给出的名烟酒渠道指导价。
经销商们在签订合同的时候同时给付履约保证金（也可叫做诚意金等），合同金额、回款金额越大的经销商在折合费用与补助之后，实际的酒水进价就越低，窜货的可能性也就越大，所以这笔保证金的数额和经销合同金额成正比。
像荣宝酒业这样的经销商缴纳的履约保证金数额也是相当可观的。
源川公司在每个城市都设有办事处，一方面是服务经销商，另一方面也起到监督作用。
鉴于源川和谐酒在终端市场的惨淡销售量，和谐酒品牌部的人面对本市最大经销商荣宝酒业的时候一直都较为弱势。比如说对荣宝酒业批出去的团购或者宴席渠道的酒不予追究——当然，这一点实际上很多名烟酒店都会这么做，无法做到一刀切让单一渠道只卖在本渠道卖货。
“路经理，我以为像你这样的年轻人应该对新事物更了解、接受度更高一些……”听闻路楠的拒绝，莫子豪一脸的不理解与惋惜，表露出来的意思就是觉得她目光短浅。
其实路楠刚听见这个方案的时候还挺好奇的：论合同金额，经典酒比和谐酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？
【现在我明白了
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