第六章 你正是你自己的成功偶像
有一天，在一家超级市场，我发现有些标价为一斤十元的无子葡萄，而另一份看上去一样的葡萄，只是以塑料盒包装，价格便成了一斤二十元。
在称量之后，我问工作人员：“一斤十元的葡萄和一斤二十元的有何区别？”
“区别？”他回答说，“就是他的包装，每天我们卖掉包装的量是没包装的两倍，包装后看上去好多了。”
下次推销你自己时想一想这个葡萄的例子，适当的包装自己，你的自我推销会更成功，价格也会高一些。
问题关键在于你的包装越好，你就越会受到公众的欢迎。
明天观察一下，在饭店，公共汽车，走廊商店和工作中，哪些人会更受尊重。
每看见一个人，我们会对他做出迅速和下意识的评价，然后对待的方式也就会因人而异。
我们对一些人会以“喂，伙计”的方式打招乎，而对另一些人却是：“是的，先生”。
是的，一个人的外貌确实能说明问题。
一个衣着考究的人的外表告诉人们一种肯定的信息。
他告诉人们“这是一位很重要的人，聪明、成功而且可靠。这人值得尊重和信赖，他尊重自己，我们也应尊重他。”
而一位衣着不整齐的人给人一否定的印象。
人人会说：“这人不干好事，他粗心大意，没有效率无足轻重。他只是草木之人，不值一提，他对别人的摆布已经习已为常了。”
当我在培训班上强调“重视你的外表”时，几乎每次人们都问：“外表依然重要，我是推销出去了，可是我怎么能负担起那些让我感觉良好，能赢得别人尊重的衣服呢？”
这个问题让很多人不解。
但是，答案都很简单：买东西要少而精，要花高价买精品。
记住这个答案，然后试一下，在你穿的任何衣服上应用这一原理说明外表,质量要比数量重要的多。
当你应用过这一原则时,你会发现你的自尊和别人对你的尊敬会同时增加,你也会发现你花高价买精品是正确的。
因为：
1.由于衣服质量好,因此耐穿,当然只要穿着它就可以显示出其质量；
2.你买的东西应持续长时间不走样,只有好的衣服才可以做到这一点；
3.你将获得更好的参谋。卖每套200元衣服的人比卖每套100元衣服的人会更愿帮你挑选合适的服装。
记住：你的外表可向你讲话，同时也可以和别人交流。
让它确实这样讲：他是一个有自尊的人，他是重要人物，要以同样的方式对待他。
你应该为别人奉献——但更重要的应为自己付出，要最好的表现。
你想是什么就会成为什么。
如果你的外表让你感觉优越，你就会高人一头；
如果它让你感觉下贱，你就会低人一等。
只有最好的表现，你就会最好的想，最好的干。
把你的工作看作非常重要。
经常听有人讲起一个关于三个泥瓦工对待工作的不同态度的故事，这是一个经典的故事，让我在此再讲一遍。
当有人问：“你是干什么的？”
第一位回答说：“垒砖头。”
第二位回答说：“一小时赚二百块”。
而第三位回答：“我干什么？我在建造世界上最大的高楼！”
这个故事并没有告诉人们这三位泥瓦工的晚年如何，但你认为会是什么样子呢？
可能前两人会永远的干下去，他们没有眼光，不尊重自己的工作，缺乏推动他们走向成功的动力。
但是，如果你说那位称自己在建造世界上最大的高楼的泥瓦工不会继续干本行，那么你的赌注赢定了，他也许会成为一名工头，一个经纪人或建筑师，他进步了，高升了。
为什么？
是正确的思想做到这一点的。第三位从他的工作中找到了自我发展的方向。
对工作的态度可以显示出一个人能承担更大责任的潜力。
最近，一位负责一家公司人员选择的朋友告诉我：
“我们在评价一位申请人时常常寻找的是他对他目前工作的态度。当我们发现申请者认为自己目前工作很重要时，我们觉得会更好一些，当然其中也许会有某方面他不太喜欢”。
为什么？很可能对将来新的工作会有同样的感觉。
我们发现人们对待自己工作的态度和他们在工作中的表现之间存在着密切的关系。
和你的外表一样，你对工作的态度，很容易向你的上司，同事，下属，实际上你接触的每个人表露出来。
几个月以前，我有幸和一位工具厂的经理聊了几个小时，他谈起了他的人事审查制度和他在这方面的经验。
他说：“我们大约有800名工作人员在生产第一线，根据我们的审查制度，我和一位助理每隔6个月会见一次每个雇员。我们的目的很简单，我们想知道他们工作中有什么麻烦需要协助解决，我们认为这是一件很好的事，因为每个人的工作对我们都很重要，否则他就不会在我的工资单上了（即没有人会发给他工资）。”
“我们很小心，不去问那些他们落后的方面，我们鼓励他们谈一些他喜欢谈的事情，我们想知道他真实的感受。每次走访之后我们把他们对工作中具体问题的态度和意见填表备案。”
“我还从中得到这样一个结论，”
他继续说：“根据对工作的态度，我们的雇员可分为两组，即A组和B组。
“B组的人只是在谈安全性，公司的退休制度，休假制度，病假制度，我们在完善保险方面应做些什么工作，以后3月份是否还会和去年3月一样要求他们加班工作。他们也谈了他们工作中许多不满之处，以及他们不喜欢的同事，等等。B组的人，这包括80%的非生产第一线的人员，认为他们的工作是不得已的，而且是不甘心情愿的。
“A组的人则以另眼看待他们的工作，他们关心未来，想知道为了促进公司的发展他们该做些什么，他们要求的只是一个机遇，别无他求。A组人想的范围广，他们也为公司的进步出谋划策。他们将这类会谈
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