第十三章 人在征途（十）

市之间，每天工作异常繁忙，半年期的销售业绩考核红线也越来越近，

就在这不知不觉中迎来了01年的元旦，新的一年即将开始。01年，这多变的，诡异的，充满跌宕的01年终于走入了我的生命中。

过往的BLOG

从05年底开始写BLOG，写了一年半，后来停笔了，将BLOG关闭，渐渐忘记了登录的密码，一位朋友收藏了我的每一篇博文，后来发送给我。今天整理硬盘的时候才发现，BLOG的名字叫“走自己想走的路，过自己想要的生活”，刚才看到一段2006年底的文字，很想贴出来。其实，我现在写回忆的思路有些天马行空，可能会让很多朋友没有了读下去的兴致，但是我知道，只有在我心理状态最真实的时候键盘上敲出的文字才能让自己得到些许安宁。

写于2006年11月8日的文字，一位兄弟刚刚去美国以后。

“很早以前，或者完全是记忆错误，我记得看过一本书，叫着一个人的战争，我已经忘记了内容，抑或根本就没有这本书，只是一种感觉。现在这种感觉越来越浓，常人看来，我还是比较顺利的，现在也是相对稳定的，可是暗藏的呢？会是什么样的，我自己清楚，小心翼翼，如履薄冰，兄弟说很想知道我当年在国外的生活。回来后，我很少向人提起，一直埋在心里面，那是一个特殊的时间因为特殊的原因到了一个特殊的地方，我不像你，那个时候，我唯一的想法是快点离开那个地方，没有想过拿绿卡，甚至在记忆的片断里面十分厌恶那个地方。也许很多小镇都和那个小城一样吧。到那边的时候已经是当地的初秋，第一次开车从那条路上走过，窄窄的二车道，很有那种乡土气息的感觉，其实我喜欢那个感觉，尽管烦心的事情很多，尽管没有给亲人电话，但是那一刻心情很好，这是第一感觉，初秋的加拿大，开始有了落叶，开始有了寒意。

记得那个时候，特别喜欢夜晚一个人的时候走在小镇的大街上，或者说更多的是那种鹅卵石铺成的小路上，让冷风吹在脸上，去清晰一些地看过去的生活和日子，应该说加拿大的生活是一个转折点，在那个地方让我开始对过去地生活方式彻底的反省和厌恶，不知道中国的俗语“浪子回头金不换”是不是这样一个道理？那是一个祥和的地方，除了自己遇到因为自己心境所引起的不和谐地音符以外，那还算地上一个很不错地养生的地方，可以看看自己，看看生活，看看过去自己的圈子，看看以前的那些朋友，看看以前身边的人，想想自己做过的事情，其实人每隔一段时间，离开自己经常生活的地方是件好事情，你能够更客观的去看待很多东西，能够更客观的去感知一些东西，那是一种历练，是一种过程。

今天，很想写一些东西，所以开始打开自己的回忆，苦难真得是件好东西，他能让你明白原来生活如此美好。苦难也真是一把利器，在一夜之间把你所有的同情心都磨的一干二净。“

对很多行政单位而言，到财政年底是突击花钱的时候，今年的预算花不完，明年的预算再想拿这么多钱就不太容易了。

所以和行政单位相关的项目如果运作的好，在这个时候可以有效的解决资金和签署合同环节过长的问题，实现落单。清河的项目在告一段落以后，开始重新启动。在项目停顿期，我想尽办法去接触客户方面整个决策链上的人，还是没能有所突破。只是和贺工聊得不错，贺工是个很清廉的人，整个项目过程中对我帮助很多，可是没有从我这儿拿一分钱，甚至没有一份像样的礼物，用他的话说“感觉你小孩挺不容易的”其实，能得到他的认可确实挺不容易，在我接手项目的时候，前期交流已经结束。他们内部开始写系统的各种规范，为招标做准备。我去拜访他的时候，他就是很随便的应付了一下。的确，像这种主管政府信息化建设的单位，估计天天都有销售上门拜访。

有次我在他的办公室晃悠，他问手下人IBM服务器的配置问题，这个型号的服务器我在广电的时候接触过，对那一系列的小机都很熟悉。我看他手下人准备打电话询问厂商，于是接过话题，把自己所知道的都详细的讲了出来，他很吃惊。“你不是销售吗？”“对呀！”“对这个这么了解？以前卖过？”“没，我差点卖过”我开了句玩笑，“是吗？怎么回事？”他立刻来了兴趣，然后我们开始聊，聊我原来的公司，聊我们当时的项目，聊我们的信息港，那天聊了很多，夜晚一起去吃市府旁边的一家小吃店，饭后他执意要付款，说“我的工资比你多吧！”很随意的一句话。

从那天开始，我们的联系频繁起来，他没有把我当成销售，我也没有把他当成客户，只是有意无意就想打个电话，一天晚上，他给我电话，问我在哪儿，说有些事情想跟我聊聊。我连夜赶到清河，我们找了一个咖啡厅，他看着我，挺平静的说：“今天我们发标了，硬件标。”“啊？是吗？那我明天该去买标书了。”“给你省点钱吧，这标书你们公司不用买了。”“什么？为什么?”我确实没有明白他的意思，“这次招标你们公司被排除出去了。”他依然很平静，我狂晕，“为什么？”“软件方面市里面有人打招呼，很可能用南方资讯，他们不做硬件标，但是声称如果你们公司做硬件你们肯定合作不好。”这家公司我十分了解，和我们一样是入围厂商，如果按照这种模式，我们是软件、硬件全部失掉，太过分了。这太过分了。我一时目瞪口呆，他依然平静，看着我说：“有些事情不是你想的那么简单。“这话似曾相识，永丽也说过。“那我们就彻底没戏了？”“只要你们不招惹硬件这标，那可说不定。”我更加糊涂，软件内定了，硬件我们不参与，那我们是连残羹剩汁都没有了，还有什么说不定。其实，后来当我清楚内幕的时候，我不得不佩服那家硬件厂商的操作手段，高，实在是高。可能很多朋友还没有看出来其中的端倪，这对当时的我来说也是相当有难度的，“我想知道我下步该怎么办？”“以静制动。”原话就是这样，应该说贺工虽然是搞技术的，但是他却成了我销售生涯的第一个老师，“硬件投资比较大，但是利润也不高，你们犯不上去抢那个项目。”他喝了口水，“更不要到处找人，询问为什么没有邀请你们参标。”云里雾里，这是我当时的感觉，一直到我们分开，我还是没有搞明白这中间的情况。

回到酒店，我给行业线的几个负责人打电话，大家意见众多，其中就不

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